Промоция и комуникация за пазарни продажби
Маркетингът е една от основните бизнес функции на всяка организация. Дори компания, създаваща най-добрите продукти или услуги, ще трябва ефективно да популяризира и съобщава своите предложения, за да бъде успешна. Промоциите могат да имат различни формати, от индивидуални продажби и промоции в магазини до кампании в средствата за масова информация.
Реклама
Рекламата е може би формата на промоция и потребителите на комуникация са най-запознати. Рекламата обикновено се предлага под формата на предварително записани съобщения по телевизията и радиото или печатни съобщения във вестници и списания. Съвсем наскоро интернет рекламата става все по-често срещана както с онлайн версиите на предварително записани съобщения, така и с печатни реклами.
Връзки с обществеността
Бизнесът често се занимава с медии, или за да спечели безплатна реклама, или за смекчаване или избягване на увреждащи негативни медийни експозиции. Клонът на промоциите, който се занимава с връзки с медиите, е известен като връзки с обществеността. Специалистите по връзки с обществеността поддържат тесни взаимоотношения с медиите и осведомяват новините за положителни събития около компанията чрез съобщения за пресата.
Промоции на продажби
Понякога компаниите трябва да увеличат краткосрочните продажби на определени продукти - например да продават остарели материални запаси. Промоциите на продажбите имат за цел да предизвикат този вид краткосрочно увеличение на продажбите, като направят покупка на предлаганото от компанията по-привлекателно, което може да включва намалени цени чрез продажби и купони или допълнителни предложения, като безплатна едногодишна гаранция с редовен покупка на продукт.
Лични продажби
Индивидуалното взаимодействие при продажбите между служител на компанията и потенциален клиент е известно като лични продажби, което е често срещано в отрасли като недвижими имоти, автомобили и някои потребителски уреди. Често търговските представители ще присъстват в магазин за продажба на дребно, за да се опитат лично да продават артикули на клиенти, които влизат в магазина.
Директна поща
Когато дадена компания желае да насочи по-точно клиентите, тя може да прибегне до директна поща, която включва идентифициране на целевия пазар на потенциални клиенти и след това изпращане на поща специално до тази група. Целевите пазари могат да бъдат идентифицирани чрез демографска информация, като възраст, доход и география, или могат да се основават на предишна покупка.
