Стратегия за стартиране на онлайн продукти
Пускането на продукт в магазин за тухли често включва провеждане на томболи и подаръци, декориране на магазина с плакати, хвалещи се с характеристиките на продукта, и обучение на търговски представители, които да убедят потребителя да изпробва новия продукт с отстъпка. Онлайн обаче никоя от тези тактики не е налична. Стратегията за стартиране на онлайн продукти предполага използването на няколко усъвършенствани маркетингови техники.
Идентификация
Пускането на нов продукт, представен на вашия уебсайт за електронен бизнес, изисква използване на киберпространството, за да информира потребителите за новия артикул. Стивън Хейнс, автор на книгата „Справочникът на бюрото на продуктовия мениджър“, обяснява старта на възможностите на бизнеса да измерва финансовия успех на продукта, да назначава ключови членове на персонала, които да отговарят за пускането и да създават инфраструктура, която да се справя търсене на продукта. Виртуалното стартиране трябва да има уебсайт, способен да обработва поръчки и да проследява продажбите на артикула. Това означава установяване на кодове за отстъпки и наблюдение на трафика на новата продуктова страница на сайта.
Идеи за стартиране на няколко платформи
Бизнесът може да прави вирусни видеоклипове, да хоства блогове и да създава тийзър видеоклипове като част от стратегията си за стартиране на онлайн продукти. Кортни Барнс обяснява в книгата си „Цифрови стратегии за мощни корпоративни комуникации“ как една телевизионна мрежа популяризира новото си шоу, като създава блогове, написани от гледна точка на героите от телевизионните предавания, изтласквайки продукти от света на героите и създавайки дигитален свят, обясняващ околната среда на героите. По този начин интегрирането на много онлайн магазини от блогове към видеоклипове е един от начините за лансиране на нови продукти.
Кампания по имейл
Кампанията по имейл е част от добре проектиран старт на онлайн продукт. Въпреки че потребителите не реагират добре на прекомерни имейли, предлагането на промоционални отстъпки и вземане на проби от новия продукт са ефективни методи за промоция на нови продукти. Ако новият продукт е книга или албум, помислете дали да не предлагате периодични откъси или да изтеглите безплатна песен от новия албум. Също така използвайте имейл кампании, за да предложите отстъпки за първите 100 клиенти, които купуват артикула или предоставят безплатна доставка.
Насърчаване на партньорството
Кръстосаното промотиране с допълнителни компании също може да бъде ефективен начин за лансиране на продукт. Намерете допълнителни доставчици, които да осигурят кръстосано промотиране. Например, ако сте компания за грим, която пуска нова линия очна линия, помислете за партньорство с магазин за продукти за баня, за да осигурите съвместни отстъпки и сделки. Популяризирайте артикулите за баня в магазина заедно с вашите очни линии: Издавайте публикации в блога, възхваляващи добродетелите на техните омекотяващи измивания на тялото, до съвети за създаване на опушен нощен вид.
Кампании за социален маркетинг
Използвайте редица сайтове за социални медии в усилията за промоция. Включването на туитове в Twitter и използването на фен страници във Facebook са само няколко метода за промоции в социалните мрежи. Майкъл Стелзнер обяснява в книгата си „Стартиране: Как бързо да прокарате бизнеса си извън конкуренцията“, че много бизнеси преминават от печатна реклама към интерактивни онлайн медии. Stelzner цитира виртуални пресконференции и отговори на въпроси чрез Twitter като примери.
