framedesignlab.com

В тази ера, когато социалните медии и крещящите телевизионни реклами получават по-голямата част от заглавията, старомодното афиширане също може да бъде ефективен маркетингов инструмент. Независимо дали се опитвате да резервирате срещи за продажби, да заведете хората в новия си ресторант или да спечелите място в градския съвет, има ползи от подхода от врата до врата и направата на представяне директно на клиента.

Напишете вашия скрипт

Планирането е достатъчно трудна работа, без да почукате на врата или да се приближите до някого без план. Подгответе своя скрипт и се уверете, че е насочен към предизвикване на някакъв ангажимент - продажба, прогноза, среща за демонстрация, подпис на формуляр. Изпробвайте го в по-малки групи, преди да го пуснете като версия за цялата си компания. След като е доказал своята ефективност, уверете се, че всички го използват и се придържат към него.

Тренирайте своите платформи

Освен ако не сте политически кандидат, който иска гласове, шансовете са малки, че имате време и енергия да отидете в къщата на всеки потенциален клиент и да поискате техния бизнес. Уверете се, че вашите клиенти са запознати с продажбите ви и могат да отговорят на очакваните въпроси на клиентите и да знаят вашите очаквания по отношение на външния вид, облеклото и поведението. Не забравяйте, че те са ваши представители, така че не наемайте само първите случайни студенти, които видите да се мотаят из местния супермаркет. Подгответе ги да правят това, от което се нуждаете.

Свържете се

Ключът към продажбата с посланието за обсъждане е свързването с аудиторията. За разлика от телевизионна реклама или реклама във вестник, целта не може да заглуши звука или да обърне страницата, за да не чуе какво казвате вие ​​или вашите потребители. За разлика от традиционната медийна реклама, можете да ги включите в разговор и да разберете от какво се интересуват, като внимателно ги насочвате към това как вашите предложения могат да им помогнат. Домакинствата ви може да не са се замисляли колко остри са ножовете им, дали оградата им се нуждае от поправка или пътят им се нуждае от нов слой уплътнител, докато не се появи на вратата им. Canvassing предлага златен шанс да им кажете защо се нуждаят от вас.

Местоположение

Ако отваряте местен бизнес и искате да го представите в квартала, агитацията може да бъде особено ефективен начин да откроите бизнеса си. Ако например отваряте ресторант, посещавате всяка резиденция в рамките на целевата ви маркетингова зона и раздавате меню и талон може да бъде чудесен начин да се включите в общността. Ако хората ви възприемат като един от техните съседи, е по-вероятно да дадат шанс на вашето заведение. Можете също да изберете къде да платите, като разгледате съществуващия списък с клиенти. Ако имате голяма част от клиентите си, идващи от едни и същи квартали или пощенски кодове, това са най-добрите места, където проверката може да бъде ефективна.

Маркетингови материали

Аваскирането означава да почукате на много врати, на които никой не отговаря, или да напуснете без обещанието за направена продажба или уговорена среща. Това означава, че вашите маркетингови материали трябва да могат да говорят, след като гласът ви не се чуе. Ако никой не отговори на почукването ви, оставете материала си на място, където ще бъде трудно да се пропусне, като например на вратата или пощенската кутия. Уверете се, че съдържа вашата информация за контакт, описание на услуги и стимул за установяване на контакт, може би чрез купон или специална оферта.