Контролен списък на процедурата за продажба

Процесът на продажби включва внимателно планирано събитие, проведено от обучени професионалисти, които искат да спечелят приходи за своята компания. Проактивен специалист по продажбите се подготвя, преди да влезе в предварително планирана ситуация за продажби, като например среща за продажби или търговска презентация. Сътрудникът по продажбите трябва да следва контролен списък, за да се увери, че е напълно готов да приключи сделката.

Информираност за продукта

Информираността за продукта е познаването на спецификациите и характеристиките на вашия продукт, както и как продуктът може да реши клиентски проблеми. Прекарайте време с вашия инженерен отдел, за да разберете всички силни и слаби страни на вашия продукт. След това анализирайте потенциалните нужди на клиентите си и намерете начини, по които вашият продукт може да отговори на тези нужди. Няма нужда клиентът да купува вашия продукт, ако не можете да покажете как вашият продукт решава проблемите на клиента.

Изследвания

Прекарайте време в проучване на актуалната и историческа информация на вашия клиент. В някои случаи, например при нови клиенти на дребно, които минават през вратите на вашия шоурум, нямате лукса да ги проучвате. Но ако има история на клиентите, използвайте я във ваша полза. Повторните клиенти на дребно трябва да имат файл в базата данни за управление на клиенти, който ви казва с какво се занимава клиентът, някои от личните му предпочитания и продуктите, които е закупил в миналото. Корпоративните клиенти предлагат годишни отчети и можете да намерите статии в медиите за тях в библиотеката или в Интернет. Разберете бизнеса на вашия клиент и неговите нужди, за да ви помогне да съставите ефективна презентация.

Открийте

Открийте нещото, което вашият продукт може да направи, което ще реши нуждата на вашия клиент. Разберете как вашият продукт може да подобри ситуацията на вашия потенциален клиент. С бизнес, вашият продукт трябва да бъде инвестиция, която носи възвръщаемост. Вашият продукт може да рационализира производствения процес на клиента или да намали разходите за правене на бизнес презентации на хартиен носител. За потребителите трябва да предложите продукт, който отговаря на нуждите на клиента в рамките на неговия бюджет. Може да звучи просто, но трябва да разработите изчерпателен набор от въпроси, които ще ви помогнат да определите тази нужда и какво може да похарчи клиентът.

Визуализирайте

Клиентът е по-склонен да закупи продукт, който може да види в действие. Това се отнася както за бизнес перспективите, така и за потребителите. Разработете продуктови брошури и персонализирани презентации, които показват на клиента как работи вашият продукт и как може да работи в средата на клиента. Във всяка ситуация практичният модел е много ефективен начин за подготовка за търговска презентация.


$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found