framedesignlab.com

Независимо дали изнасяте малкия си бизнес или искате да увеличите видимостта на съществуващ бизнес, използването на правилните маркетингови инструменти е от ключово значение за постигането на вашите цели. Един от най-често срещаните начини бизнесът да се свърже с потенциалните клиенти е чрез внимателно съставено писмо за продажба. Когато пишете писмо за продажба, е важно да останете фокусирани върху основните си цели, за да сте сигурни, че вашата маркетингова кампания е успешна.

Цел №1: Привлечете вниманието на потенциалните клиенти

Вашата цел номер едно при изготвянето на писмо за продажба е да привлечете вниманието на вашия читател. Започването на писмото ви със завладяващо заглавие, интересна история или анекдот е ефективен инструмент за привличане на вашия читател. Можете също така да зададете въпрос на бъдещите си клиенти или клиенти, за да предизвикате интереса им. В идеалния случай вашето встъпително изявление трябва да адресира потенциален проблем или нужда и да предложи възможно решение. Използвайте активен глас, когато създавате вашето начално изложение и се обръщайте към потенциални клиенти по име, когато е възможно. Общите поздрави могат да бъдат неприятни за клиентите, които предпочитат по-личен подход.

Цел # 2: Създайте интерес към вашия продукт

Втората цел на писмото за продажба е да създаде интерес към продукта или услугата на вашата компания. Основното съдържание на писмото ви се състои от височината на продажбите ви и е важно да поддържате разговорния тон, когато описвате предимствата на вашия продукт. Вместо да цитирате списък с функции за пране, ангажирайте читателя и предавайте информацията по начин, който подчертава защо се нуждаят от това, което предлагате. Това е особено важно, ако сте на силно конкурентен пазар. В крайна сметка искате да разграничите продукта си от останалата част от полето въз основа на това, което той може да направи за клиента.

Цел # 3: Генериране на призив за действие

След като привлечете вниманието на вашия читател и очертаете предимствата на вашия продукт или услуга, вашата крайна цел е да предизвикате продажба. Това се постига чрез приключване на писмото ви с призив за действие. По същество казвате на читателя какво трябва да направи след това, за да се наслади на предимствата, които сте описали. Типът необходимо действие ще зависи от естеството на продукта или услугата, които предлагате. Например можете да ги поканите да посетят местоположението на вашия бизнес, да се обадят, за да уговорят среща за услуги или да посетят уебсайта ви за повече информация. Помислете за включване на стимул, като отстъпка, за да привлечете повече клиенти.

Съвети за писане на писма за продажби

Когато съставяте вашето писмо за продажба, опитайте се да пишете от гледна точка на потенциален клиент или клиент. Имайте предвид нуждите на потенциалния Ви клиент и пишете за това, което те искат да знаят, вместо да пишете това, което искате да кажете. Крайната цел е да се изгради дългосрочна връзка, а не просто да се направи еднократна продажба. Уверете се, че писмото ви е логично и добре организирано и остава фокусирано върху разглежданата тема. Внимателно коригирайте писмото си за продажба за граматически грешки или правописни грешки, преди да го изпратите.