framedesignlab.com

Ефективна стратегия за вашия маркетингов план за строителство ще ви помогне да развиете бизнеса си. Трябва да разработите стратегия, която дава на вашия бизнес ясно конкурентно предимство и се фокусира върху пазарните сектори, които се разрастват. Пазарните условия варират в различните строителни отрасли, с различни темпове на растеж в жилищния, обществения, търговския, строителния и офис сградния сектор, което прави важно да се определи нишата, в която искате да се конкурирате. Вашата стратегия трябва да отчита възможностите за обновяване на съществуващи сгради, както и за поемане на проекти за ново строителство.

1

Фокусирайте се върху строителните сектори, които нарастват. Според изследователската фирма IBISWorld възможностите за приходи нарастват в съответствие с икономиката и увеличените бизнес инвестиции. Наблюдавайте икономическите тенденции и преглеждайте индустриалните изследвания, за да сте сигурни, че вашата стратегия е съобразена с преобладаващата бизнес среда.

2

Потърсете възможности в нишови сектори, където имате специализирани умения. "Собственик на строителен бизнес" съобщава, че фирмите, предлагащи специализирани услуги, печелят почти два пъти повече оферти от фирмите, предлагащи общи строителни услуги. Специализацията означава, че имате по-малко конкуренти за даден вид работа и можете също така да развиете репутация на експерт в даден сектор.

3

Анализирайте силните и слабите страни на вашата компания и разработете план за справяне със слабостите. Използвайте анализа, за да идентифицирате възможности и заплахи за вашия бизнес. Фокусирайте се върху подобряването на областите на бизнеса, които биха ви позволили да предприемете по-печеливши проекти. Сравнете способностите си с конкурентите си, за да осигурите еталон за развитие на вашия бизнес.

4

Определете факторите, които отличават вашия бизнес. В конкурентна оферта наблегнете на фактори, които са важни за проекта, като скорост на завършване, използване на иновативни дизайнерски техники или материали или техники за устойчиво строителство. Демонстрирайте стойност за клиента, за да отдалечите решението от това, което се основава чисто на цената.

5

Създайте ефективен уебсайт. Предоставете изчерпателна информация на клиенти, които извършват предварителни проучвания, преди да изберат кратък списък с потенциални доставчици. Включете подробности за опита на вашата компания, области на специализация и възможности. Наблегнете на уменията и опита на вашата работна сила и включете подробности за успешни проекти.

6

Разработете комуникационен план за насочване на съществуващи клиенти и нови перспективи. Публикувайте електронен бюлетин, за да поддържате съществуващите клиенти в течение на развитието във вашата компания. Поддържайте контакт между проектите, за да сте сигурни, че вашата фирма е в списъка за бъдеща работа. Уверете се, че потенциалните клиенти имат актуални профили на вашата компания. Следете съобщенията за нови строителни проекти в търговската преса и онлайн базите данни за търгове. Подгответе фирмен профил и представяне на възможностите, така че да сте подготвени за тръжния процес.