Как да се обадите в болница за бизнес договори и цени
Правенето на бизнес с болници, медицински заведения и лекарски кабинети може да бъде доходоносно за вашия малък бизнес. За да успеете, първо трябва да знаете конкуренцията си и да можете да се разграничите от настоящите доставчици на услуги, ако има такива. Също така е жизненоважно да знаете продукта или услугата си отвътре и отвън и да разберете нуждите на болницата, за да можете да говорите интелигентно с купувачите на персонал и да продавате услугите си.
Отдел за закупуване
Някои болници имат отдел за покупки, отговорен за вземането на всички основни решения за покупка. Обадете се в този офис и се информирайте за процеса, необходим, за да станете квалифициран продавач на съоръжението. Болницата може да изиска да бъдете предварително одобрени като продавач, като попълните документи, които описват вашата компания, продукт, услуга и квалификация, и преглеждате вашето минало и пълномощия. След това ще бъдете уведомени, когато възникнат възможности за закупуване.
Мениджър покупки
По-малките болници могат да наемат мениджър за покупки, а не пълен отдел за покупки. Свържете се с това лице и поискайте възможността да се срещнете лично и да обсъдите вашия продукт или услуги. Попитайте за съществуващи или предстоящи договори, които болницата издава на търг. Имайте предвид, че тези лица често са затрупани с подобни искания. Бъдете подготвени с мощна 30-секундна презентация и я допълнете с подробни писмени материали, които мениджърът може да прегледа в свободното си време.
Договори или RFP
Ако възникнат възможности за бизнес договори, болниците обикновено разпространяват RFP или искания за предложения до квалифицирани доставчици на услуги. След като влезете в този списък, ще трябва да попълните всички новоиздадени RFP в краен срок и възможно най-подробно, за да демонстрирате способността си да предоставяте исканите услуги. Насоките за RFP могат или не могат да включват ставки или бюджетни насоки. В този случай не забравяйте, че вероятно се конкурирате с други квалифицирани доставчици на услуги и ще трябва да посочите възможно най-добрия си процент, за да спечелите бизнеса.
Точки за продажба
Успешното правене на бизнес с болници изисква да разберете нуждите на отделното заведение, когато продавате услугите си. Когато се обадите в отдела за покупки или мениджър, за да се представите, бъдете ясни относно опита си, предишните си клиенти и какво представяте на масата. Болниците се интересуват от мерки за спестяване на разходи, висококачествени стоки и услуги, клинични познания и звездна репутация. Вие, вашата компания и вашите търговски представители трябва да се разглеждат като надеждни власти, за да спечелите болнични бизнес договори.
