framedesignlab.com

С напредването на възрастта на американците пазарът на услуги за домашно здравеопазване отчита нараснало търсене на по-добри продукти и лечение, предоставяни от обучени медицински специалисти. Пазарът е силно конкурентен, като множество търговци на дребно продават главно на здравните агенции, които предоставят услугите. Продажбата на услуги за домашна грижа, респираторна и инфузионна терапия и домашно медицинско оборудване като помощни средства за мобилност, специални легла и поддържащи системи изисква познаване на продуктите. Опитът от продажби и маркетинг е важен, както и широката мрежа от контакти в бранша. Също така е важно да компенсирате правилно търговците чрез комисиони и основни заплати.

Общо възнаграждение

За да изчислите основното възнаграждение за позиция на продажби на пазара на домашни грижи, проучете подобни позиции с други компании за домашни грижи във вашия град или щат. Сравнете ги с общата стойност на продажбите, която очаквате да донесе титулярът на позицията, въз основа на предишни продажби или прогнозирани продажби на вашия целеви пазар. Стойността на продажбите, донесени от продавача, трябва да покрива всички разходи, свързани с основната му заплата, комисионни, данъци върху заплатите, безработица и премии, както и да допринася за вашите режийни разходи, разходи и рентабилност.

Основна заплата

За да определите вида на предлагания компенсационен пакет, разделете общото разпределение на основна заплата и комисионна. Определете типа човек, когото се надявате да наемете, и уменията, необходими на нея, за да успее да продаде на пазара за домашни грижи. Например, ако вашият списък с клиенти е добре установен и продавачът просто трябва да събира поръчки и да поддържа връзки с клиенти, възможността за продажба има по-нисък приоритет. В този случай по-високата основна заплата и по-ниската комисионна са оправдани, тъй като продавачът има по-малка възможност да „напише собствен чек“.

Структура на комисията

Ако продавачът трябва да проведе проучване, да намери нови клиенти за домашни грижи и да изгради клиентска база, възможността за продажба придобива по-голямо значение. Компаниите обикновено компенсират агресивната търговска дейност с по-висок потенциал за печалба под формата на стимул или комисионна. Изчислете процента на твърди продажби, които трябва да направи настоящият директор, за да постигне вашите прогнозирани цели и съответно балансирайте структурата на компенсация. Например продавачът с високи доходи може да има структура, съставена от 30 процента основна заплата и 70 процента комисионна, докато поръчителят ще предпочете стабилна основна заплата от 90 процента с 10 процента комисионна за продажби.

Комисионни плащания

Балансирайте получаването на плащания от клиентите на домашните грижи спрямо цикъла на продажбите и приходите на бизнеса и нуждите на вашия продавач. Основната заплата обикновено се изплаща седмично или месечно, но плащанията на комисионните се отнасят пряко до постигнатите продажби. Например, ако вашите клиенти обикновено плащат сметките си при доставка на стоките, можете да платите комисионната на продавача, включена в следващото изплащане на заплата. Ако клиентите за домашни грижи плащат в края на месеца обаче, е подходящо да изчакате получаването на парите, преди да изплатите комисионна, в случай на анулиране на поръчка.