Как да стартирате бизнес за рекламни продажби
Стартирането на бизнес с рекламни продажби обикновено включва използването на вашите умения и опит в печатни медии, телевизионни и радио реклами или рекламиране в Интернет за предоставяне на услуги на други клиенти на малък бизнес. За да продавате реклами, трябва да идентифицирате потенциални рекламодатели, да установите модел на ценообразуване и да зададете насоки за рекламни кампании. Използвайки ресурсите, предоставени от Администрацията за малкия бизнес и уебсайтовете SCORE, започнете бизнес с рекламни продажби, като оцените готовността си, изградите бизнес план и стартирате вашата компания.
Оценете готовността си да създадете собствена компания за продажби на реклами, като използвате инструмента за оценка на администрацията на малкия бизнес. Идентифицирайте своите силни и слаби страни. Определете конкурентите във вашия район и дефинирайте как възнамерявате да отговорите на нуждите на клиентите, които вече не са удовлетворени от тези компании. Например, използвайте своите умения и опит, за да създадете летец за вашата общност и да продавате реклами на местни заведения, като ресторанти, магазини и развлечения.
Напишете бизнес план за вашия бизнес за рекламни продажби. Използвайте безплатен шаблон, предоставен от уебсайт, като например уебсайта SCORE, или разработете свой собствен формат, включително резюме, описание на вашата компания, списък на услуги, маркетингова стратегия и финансови отчети. Използвайте плана си, за да получите финансиране за стартиране на вашия бизнес.
Установете модел на ценообразуване за вашите рекламни продажби. Например анализирайте разходите, свързани с производството на флаер, като разходи за дизайн, печат и дистрибуция, и съответно задайте цени. Предложете стимули, като отстъпки за допълнително пространство във вашия полет, за да привлечете повече бизнес от клиентите. Разработете примерен договор. Изтеглете шаблон от уебсайт, като шаблони на Microsoft Office, или разработете свой собствен формат за предоставяне на промоционални услуги за вашите клиенти.
Изгответе примерни публикации, като флаери или бюлетини, за да покажете на потенциалните си клиенти какво възнамерявате да разпространявате. Идентифицирайте целевия си пазар. Свържете се с тези фирми, за да им покажете мостри. Например създайте списък с рекламодатели във вашия местен вестник и се свържете с всеки, за да им продадете рекламно пространство във вашите публикации.
Разширете услугите си според изискванията на клиента. Например създайте уебсайт и продавайте реклами или други форми за предоставяне на информация за продукти или услуги на потенциални клиенти. Интерактивните проучвания или игри предоставят на клиентите услуга, като същевременно популяризират продукта на клиента. Работете с клиентите си, за да оцените нуждите на целевата аудитория. Използвайте инструменти за уеб анализ, за да проследите успеха на кампаниите си.
Използвайте ресурсите, предоставени от уебсайта Business.gov, за да структурирате бизнеса си, да се придържате към разпоредбите и да плащате данъците си. Американската асоциация на рекламните агенции осигурява допълнително обучение и професионално развитие, специфични за рекламната индустрия.
2016 Информация за заплата за мениджъри продажби
Мениджърите по продажбите са спечелили средна годишна заплата от 117 960 долара през 2016 г., според Американското бюро по трудова статистика. В най-ниския край мениджърите по продажби са спечелили 25-ти процентил заплата от 79 420 долара, което означава, че 75 процента са спечелили повече от тази сума. Заплатата от 75-ия процентил е 168 300 долара, което означава, че 25 процента печелят повече. През 2016 г. 385 500 души са били наети в САЩ като мениджъри продажби.
