Каква е ползата от използването на кривата на Портър?
Кривата на Портър е създадена от Майкъл Е. Портър, лидер в конкурентната стратегия, който е преподавател в Харвардското бизнес училище и автор на 18 книги. Тази крива анализира маркетинговите елементи на фокуса, пазарния дял и лидерството на разходите. Вашият малък бизнес може да се възползва, ако разбирате връзките между тези маркетингови подходи. Ако се окажете в позиция с ниски продажби поради липса на пазарен дял, можете да разработите стратегии за отстраняване на ситуацията, като използвате кривата на Портър.
Пазарен дял
Вашият малък бизнес може да не е достатъчно мощен, за да се конкурира с основните играчи на вашия пазар. Ако се окажете в долната част на U-образната крива на Porter, показваща ниския ви пазарен дял, имате два избора - или да предприемете огромни разходи за реклама и улавяне на пазарен дял, или да разгледате стратегии в горните краища на Porter Curve, които могат ви правят печеливши.
Фокус
Като се фокусирате върху ниша на вашия пазар, можете да изградите печеливш малък бизнес. Основните играчи, които улавят най-много пазарен дял, често се превръщат в универсалисти, които игнорират специализирани области на пазара. Можете да създадете ниша, като предлагате специализирани продукти и услуги на клиенти, които смятат, че техните нужди са пренебрегвани от по-големите компании. Например, малък бизнес, който предлага кошерни органични храни, може да отвлече клиентите от големите вериги хранителни магазини и биопазарите, които не са включили кошерни храни в своите съображения.
Ръководство на разходите
Можете да уловите клиентите чрез постоянно ниски цени. Може да успеете да победите основните играчи в ценообразуването, защото нямате толкова много режийни разходи, колкото те. Въпреки че техните рекламни долари все още ще достигнат до повече хора, отколкото можете, рекламата от уста на уста и местната реклама може да ви донесе основна група клиенти, които разпознават предимството на цените ви.
Стратегии, базирани на кривата на Портър
Оценете къде се намирате в U-образната крива на Porter. Дъното на кривата е пазарен дял и показва, че не сте уловили достатъчно пазарен дял, за да увеличите продажбите си. Като малък бизнес можете да се объркате, опитвайки се да съответства на рекламните разходи на основните играчи във вашата област. Вместо това потърсете начини да се преместите в горната част на кривата - фокус и цена. Всъщност, ако можете да комбинирате тези два последни елемента, така че да имате пазарна ниша и най-добри цени, вие получавате дългосрочна стратегия за успех в бизнеса
