Как да създадем конкурс за продажби, който е справедлив за служителите
Конкурсите за продажби могат да донесат прилив на енергия и продажби на вашата компания, но ако всички знаят, че най-добрият продавач ще получи най-добрата награда, това може да не мотивира всички по начина, по който сте планирали. С няколко ощипвания на правилата на състезанието можете да създадете конкурс за продажби, който е справедлив за служителите, давайки шанс на всеки да спечели. Ще откриете, че всички видове търговски представители реагират добре на тези състезания.
1
Задайте награди за всички на допълнителни нива. Вместо да раздавате една награда в края на състезанието, можете да дадете награди на всички търговски представители, които отговарят на определени цели. Например след 10 продажби служителят може да получи допълнителен почивен ден, но след 100 продажби може да отиде на платена от компанията ваканция.
2
Поставяйте цели и награди като група, а не на индивидуална основа. Търговските представители работят заедно като екип, за да постигнат целта на компанията. Ако екипът изпълни целта, всеки извлича ползите.
3
Дайте шанс на всички служители да спечелят голямата награда. Когато вашият конкурс има голяма награда, служителите, които обикновено не продават много, може да не са мотивирани, мислейки, че нямат шанс на тази цена. Вместо да давате голямата награда на най-продавания, дайте на всеки служител едно влизане в томбола за всяка продажба, която той направи. Най-продаваните ще имат по-голям шанс да спечелят наградата, но малкият човек все още има шанс.
4
Създайте алтернативни цели. Може да изглежда естествено да си поставите цел да продадете своя продукт, но други начини за измерване на успеха могат да дадат на вашите ниско продаващи по-голям шанс за успех. Например, можете да основавате конкурса на увеличен процент от продажбите или удовлетвореност на клиентите.
5
Раздавайте предмети, а не пари. Ако картите за пари или подаръци са наградата, която предлагате, служителите ще трябва да платят данъци върху тях. Според служителя на малкия бизнес обаче служителят не трябва да плаща данъци за подаръци като билети за събитие.
