framedesignlab.com

Промоциите могат да включват различни техники за продажба на продукти или услуги. Някои рекламни техники, като дисплеи в магазините, са по-традиционни. Съществуват обаче редица други промоционални идеи за маркетинг, които малките компании могат да използват, за да повишат информираността за своите марки и да увеличат лоялността на клиентите и количеството продукти, които клиентът купува.

Програми за честотни карти

Програмите с честотни карти са високоефективни промоционални програми, които обикновено се използват от търговците на хранителни стоки и видео. Целта на програмата за честотни карти е да възнагради клиента въз основа на това колко харчи. Например клиентите на видео магазина получават карта след попълване на документите. Техните имена и адреси се съхраняват в компютърна база данни. Безплатните продукти, като храна и напитки или безплатни наеми, обикновено се възнаграждават на клиенти, които достигнат определен брой покупки или наеми. Наградите обикновено се повтарят на цикли. За да стартирате добра честотна програма, най-добре е да съобщите всичко предварително на клиента. Използвайте брошури, които подробно информират клиента за програмата.

Back-End Продажба

Обратната продажба е промоционален инструмент, който често може да бъде разликата между успеха и неуспеха. Никоя продуктова кампания не трябва да се основава на еднократна продажба. Компаниите често харчат хиляди долари за реклама на продукти. Обратната продажба предлага на клиента друга възможност да закупи нещо след първоначална покупка. Компаниите, които продават курсове или ленти за недвижими имоти по пощата, винаги използват back-end продажби. Това струва пари за придобиване на клиент чрез реклама. След като клиентът закупи, на практика не струва нищо, ако му изпратите промоция за друг продукт или услуга. Дори рекламна кампания с директна поща, която първоначално губи пари, може да бъде печеливша с бърза продажба отзад. Ключът към back-end продажбите е да се предостави краен срок. Например, дайте на клиента седем дни да поръча на намалена цена.

Цифрови визитки

Цифровите визитки могат да се вмъкват в компютри, да се прехвърлят по електронна поща или да се изтеглят от уебсайта на компанията. Цифровата визитна картичка е CD-ROM, който може да включва богата информация за малка компания. Това позволява на бизнес клиента да чете за дадена компания и да изследва нейните продукти по свое време. Маркетолозите могат да създават брошури на дигитални визитни картички, показващи предимствата на техните продукти пред конкурентните. Търговците могат да поставят своите цели презентации на CD-ROM. Дигиталната визитна картичка е високоефективен инструмент за промоция. Ключът е да получите тези карти в ръцете на възможно най-много клиенти. Всяка цифрова визитка, която се изтегля онлайн, обикновено е във файлова форма.

Безплатни мостри

Безплатните мостри винаги са били ефективна форма на маркетингова промоция. Има няколко начина за разпространение на безплатни проби. Един от начините е да изпратите извадка от продукт заедно с местния вестник. Например, малка компания за закуски може да иска потребителите на района да опитат нов продукт. Търговците обикновено включват с извадката безплатен купон, който примамва потребителя да закупи продукта. Компаниите, които използват тестове за вкус, трябва да са много уверени, че техният продукт има привлекателен вкус. Друга възможност за безплатни мостри е тестът за вкус в магазина. Малка хранителна компания може да разпространява проби в магазина за почти всякакъв вид храна.