framedesignlab.com

Тъй като все повече цифрови медии се конкурират с печатни публикации, рекламодателите имат повече възможности за търсене на отстъпки в списанията. В миналото само рекламни агенции са получавали стандартната индустриална отстъпка за медийни покупки. Днес дори собствениците на малък бизнес могат директно да договарят първокласни цени с много местни и национални издания.

Стандартна индустриална отстъпка

Рекламната индустрия се разви през последните десетилетия, като отговори на многото нови медийни решения, които бизнесът има. В допълнение към повече медийни опции, бизнесът има по-големи възможности да се справи със собствените си рекламни творения. В продължение на десетилетия стандартната индустриална отстъпка, предлагана на клиенти, закупили рекламно разположение чрез квалифицирана рекламна агенция, беше 15 процента. Това е еквивалентно на таксата, която агенцията начислява на клиента за създаването на рекламата и обработката на документите. Например, ако клиентът закупи рекламно разположение на стойност 100 000 щатски долара, препоръчано от агенцията, агенцията ще начисли на клиента допълнителни 15 процента - 15 000 щатски долара - за разработване на реклами, като общите разходи за кампанията достигнат 115 000 долара. От друга страна, списанията предлагат на агенциите 15 процента отстъпка от нормалната цена на разположението на рекламите, за да насърчат агенциите да продават разположение в своите публикации на клиенти, така че такса за поставяне на 100 000 долара ще бъде намалена на 85 000 долара. Рекламната агенция ще прехвърли тази отстъпка на клиента, намалявайки общата сметка на клиента до 100 000 долара. Агенцията ще създаде рекламите и след това ще плати на списанието таксата за поставяне с отстъпка от 85 000 долара, като запази 15 000 долара от общото плащане на клиента за 100 000 долара. Тази отстъпка не беше достъпна директно за клиенти - само за рекламни агенции.

Използвайте агенция

Най-лесният начин да постигнете стандартна отстъпка в индустрията при закупуване на рекламно пространство в списание е да използвате маркетингова фирма или рекламна агенция. Ако списанието има добри продажби и печалби, може да не се нуждае от бизнеса ви достатъчно зле, за да ви продаде място директно с 15% отстъпка. Това може да застраши отношенията на списанието с агенциите, които може да почувстват, че определена публикация се опитва да прекрати агенциите. Ако не можете да получите отстъпката, говорете с агенция и попитайте какви услуги тя предлага. Въпреки че може да не спестите пари за рекламно пространство с помощта на агенция, може да получите подобрени произведения на изкуството, копирайтинг и разположение на страници, работещи с професионална фирма.

Просто питам

Освен ако списанието няма повече рекламодатели, отколкото рекламно пространство, то често ще предлага на агенцията 15 процента отстъпка директно на бизнеса. Това е особено вярно, ако неговата конкуренция предлага отстъпка. Често всичко, което трябва да направите, е да поискате отстъпка, ако нямате агенция. Ако търговският представител ви попита защо трябва да отговаряте на условията за отстъпка на агенцията, може да му кажете, че трябва да платите на персонала си или графичен дизайнер по договор, за да създадете рекламите си. Често увеличавате шансовете си да получите стандартната отстъпка, ако купувате график за реклами, вместо да купувате само един.

Предложете вашия пощенски списък

Номерата на тиражите на много списания са одитирани, като номерът им изглежда по-добре, ако количеството читатели, което са получили, е направено от заявки от абонаменти, а не от закупени списъци. Ако имате списък с клиенти и смятате, че клиентите ви биха оценили безплатен пробен период или пълен абонамент за списание, предложите на издателя на списанието да използва вашия списък. Това може да се квалифицира като заявка за абонаменти. Задайте строги условия за използване на вашия списък и го поставете. Това означава да поставите имена в списъка, които съществуват само в този списък, и да ги свържете с адреси, които отиват само до вас. Ако получите нежелана поща на тези имена и адреси, знаете, че някой използва вашия списък незаконно.

Създайте вътрешна агенция

Ако вашият бизнес се разрасне до такава степен, че харчите значителни суми за закупуване на реклама, но въпреки това използвате вътрешен маркетингов персонал, за да създадете и поставите рекламите си, помислете за създаване на вътрешна рекламна агенция. Това може да бъде толкова просто, колкото правенето на бизнес под различно име, създаването на DBA или „правенето на бизнес“ като компания. Ако спестяванията, които ще получите от рекламни отстъпки, го оправдават, можете да регистрирате компанията при вашия държавен секретар и да включите вашата агенция. Това може да е малък първоначален разход, но ще изисква да държите два комплекта книги. Попитайте вашия данъчен съветник дали си струва и колко ще спестите.