framedesignlab.com

Представете си, че трябва да разберете кои характеристики или качества вашите клиенти оценяват най-добре във вашия продукт и колко голяма стойност придават на него. Това е същността на съвместния анализ, техника, използвана в маркетинговите изследвания, за да се идентифицира основата за решенията на потребителите за покупка. Използва се за проучвания на ценообразуването, съвместният анализ се стреми да определи какви ще бъдат реакциите на вашите клиенти, ако промените цените с определен процент или сума в долари.

Обединен анализ

Обединеният анализ е техника, разработена през 70-те години, която се стреми да идентифицира скритите правила, които потребителите използват, за да вземат решенията си за покупка. Всеки потребител е изправен пред компромис между цена и качество. Обединеният анализ взема различните компоненти на характеристиките на даден продукт и ги тества в различни комбинации, за да разбере колко ценни са клиентите за всеки вариант на продукта. Проучванията за съвместно ценообразуване могат да станат сложни, в зависимост от броя на тестваните атрибути на продукта и броя на различните ценови сценарии.

Пример

Съберете информацията за марката и атрибутите, които искате да тествате, в съответствие с различни ценови структури, които създавате, като Марка А на $ 1,25, Марка А на $ 1,50, Марка А на $ 2,25 и така нататък. Ако сравнявате конкурентни марки, установете алтернативни цени и за марките на конкурентите. Вземете решение за метода на взаимодействие с респондентите, например чрез лични интервюта, компютърно тестване или фокус групи. За да определите количествено отговорите, задайте оценка на всеки отговор. След края на проучването, съберете отговорите и таблицирайте резултатите. Има няколко софтуерни програми, които ви позволяват да изграждате пазарни модели въз основа на резултатите от съвместно проучване на ценообразуването.

Ограничения

Проучванията за съвместно ценообразуване ви предоставят предимството от тестването на варианти на ценови стратегии за различни атрибути на продукта, които се харесват на вашата клиентска база. В някои случаи отговорите на респондента може да не предоставят вярна индикация за мотивацията му за покупка. Цената може да е само определящ фактор за това как той стига до решението си за покупка. Друг фактор е, че респондентите могат да изберат най-ниската цена с фалшивото предположение за „верен“ отговор. От другата страна на спектъра, респондентът може да избере артикула с най-висока цена, който се тества, независимо колко скандално ценен, поради лоялността към марката си.

Прозрение

Използването на съвместен анализ като част от вашето проучване на цените е един от многото инструменти, достъпни за вас под чадъра на маркетинговите изследвания. Никой метод не се оказва по-добър инструмент за предсказване на психиката на потребителите. Най-добре е да използвате комбинация от изследователски методи във връзка със съвместен анализ, за ​​да стигнете до оптимална ценова стратегия за вашата марка. За малък бизнес обединеният анализ може да е твърде скъп и отнема много време. В много случаи промяната на ценообразуването на вашите продукти и наблюдението на вашите продажби, заедно с последващи обаждания до вашите клиенти, предоставят необходимата информация за формулиране на стабилна ценова стратегия.