framedesignlab.com

Някога считани за „топилка“, Съединените щати сега се възприемат като „купа за салата“, където разнообразни култури и етнически групи не се сливат напълно с обществото, но запазват голяма част от своята идентичност. Вашият малък бизнес трябва да намери начини да рекламира автентично пред тези групи: рекламите Ви трябва да звучат вярно за етническата принадлежност, към която насочвате. По същия начин, опитвайки се да създадат рекламна кампания, основана на пола, фирмите трябва да осъзнаят, че ролите на мъжете и жените могат да се възприемат по различен начин.

Онлайн реклама

Може да срещнете съпротива от страна на потребителите, когато използвате онлайн реклама. Различните култури обаче реагират по различен начин на онлайн рекламата. Например, според ComScore, глобална компания, която измерва ефектите от дигиталната реклама, испанците в САЩ твърдят, че се радват на онлайн рекламата повече от която и да е друга етническа група. По този начин трябва да се запознаете с навиците на вашите целеви клиенти, преди да направите предположения за тях. Ако имате продукт, който представлява елемент с голям интерес за хора от определена култура, като японски кимона, колумбийска храна или африканско изкуство, може да успеете да преодолеете рекламната съпротива онлайн с пряк апел към вкуса на вашата цел публика.

Индивидуални срещу колективни позиции

Съединените щати ценят индивидуализма и това се вижда в американската реклама. Други култури може да ценят по-колективна позиция. Ако се обърнете към култура, ориентирана към общността, с индивидуалистични послания, можете да отчудите целевия си клиент. Например, дисертация на Ниаз Ахмед за аспирантурата в Университета на Южен Мисисипи предполага, че в Индия визуализациите, които отразяват колективна позиция, успяват по-добре. Под „колективна позиция“ той има предвид реклами, които апелират към приобщаване на групите, като показват няколко души от споделена етническа принадлежност, които се наслаждават и прегръщат продукта, а не човек, който избира продукта като начин да се открои от тълпата.

Стереотипи

Според д-р Ларс Пернер от катедрата по маркетинг в Университета на Южна Калифорния, една опасност от етнически насочен маркетинг е стереотипите. Например, да се предположи, че всички азиатци се интересуват от камерите, е не само погрешно, но може да отчужди потенциалните азиатски клиенти, които биха могли да го видят като базиран на стереотип на азиатските туристи в САЩ. Членовете на група рядко виждат себе си като толкова сходни, колкото външните могат да ги видят. Това е опасна тенденция, която може да ви накара да обидите една култура. Винаги тествайте идеите си с доверен член на културата, към която се насочвате.

Въпроси на пола

Ролите на мъжете и жените в различните култури варират толкова широко, че не можете да разчитате на универсални ценности в тази област. Например, според д-р Герт Хофстеде от Маастрихтския университет в Холандия, показването на „силна жена“ в рекламата може да се окаже неподходящо за страни, които се смятат за по-мъжествени. Под „мъжки“ д-р Хофстеде има предвид напористи и конкурентни култури, които очакват жените да бъдат скромни и възпитани. Този вид разлики могат да повлияят положително или отрицателно на начина, по който се възприемат вашите продукти, ако приспособите рекламата си към мъже или жени от определена култура.

Несигурност

Всяка култура се справя с несигурността по различни начини. Например, според д-р Герт Хофстеде, японците са склонни да ценят реда и сигурността, така че рекламите, които дават ясни заключения, обикновено ги привличат. Той казва, че културите, които приемат риск, като Хонконг, ще приемат много по-голяма несигурност в рекламата.