Разликата между търговците на едро и управляващите агенти
Нарастването на глобализацията през 90-те и 2000-те създаде по-променлив ценови климат и застрахователната индустрия не прави изключение. Два вида договорености са станали по-привлекателни за компании, търсещи сделки за покритие. Търговците на едро работят в тясно сътрудничество със застрахователите, за да получат специализирано покритие за клиенти, с които нямат контакт. Управляващите генерални агенти, от друга страна, работят от името на застрахователя, но работят в тясно сътрудничество с клиентите, за да обслужват техните нужди.
Основни определения
От гледна точка на застрахователната индустрия търговецът на едро е агент или брокер, който действа като посредник между застрахователя и агента на дребно. Въпреки това няма контакт със застрахования, според дефинициите, публикувани от Американската асоциация на управляващите генерални агенти. За разлика от това, управляващите генерални агенти работят с клиенти от името на застрахователя. Основните услуги ще включват изпращане на изчерпателно предложение и представител на място, който да направи случая за записване с агента, "Застрахователен вестник" съобщи през юни 2003 г.
История на индустрията
Търговците на едро във всички сфери на бизнеса играят съществена роля за изравняването на пазарните условия от 19-ти век, според "Търговия на едро", бяла книга за индустрията, публикувана от NAPCO, базиран в Ню Джърси брокер на имоти на едро. Застрахователите на едро или застрахователните брокери на едро не се различават. По същество застрахователните брокери на едро функционират като специализирани специалисти по настаняване, специализирани в определени направления или класове бизнес. Експертният опит на брокера често предоставя покритие и услуги за управление на риска, които иначе биха били недостъпни.
Управление на генерални агенти
Управлението на генерални агенти се е доказало като особено привлекателно предложение за малките работодатели, особено при справянето със сложната област на доходите на служителите, отбелязва "Застрахователен вестник" в своя доклад от юни 2003 г. Работейки с MGA, компаниите могат по същество да обработват сложни и отнемащи време подробности на външен субект с опит в обработката на такива задачи. Освен това MGA ще назначат представител на службата, който да наблюдава ежедневните изисквания на работодателя. Този тип персонализирана услуга позволява на бизнеса да използва MGA като своя отдел за лични облаги.
Пазарни условия
Както при всеки бизнес или услуга, свързана с бизнеса, пазарните условия вероятно ще предоставят ключовия ориентир при вземането на решение какъв тип услуга да се използва. Според общия преглед на AAMGA застрахователното покритие е по-лесно достъпно по време на меки пазарни условия, когато премиите падат. След като бизнесът се възстанови обаче, е по-вероятно да преобладават тежките пазарни условия, тъй като ценовата конкуренция става по-малко фактор и стандартите за поемане на поръчки вероятно ще се затегнат. Компаниите трябва да оценят тези ситуации, когато решават дали да работят с търговци на едро или агенти.
