framedesignlab.com

Бизнес решенията за това какво да се направи или дали да се промени статуквото често са резултат от маргинален анализ. Разумното решение зависи от това дали добавените - или пределни - ползи надвишават каквито и да било - или пределни - разходи за извършване на допълнителна промяна. Универсалността и лекотата на приложение правят маргиналния анализ ценен инструмент за вземане на решения както за ежедневни решения, така и за дългосрочно бизнес планиране.

Прилагане на анализ на маржовете в производствения бизнес

В производствена среда ще дойде момент, при който производствените разходи надвишават потенциалните приходи от продажби и печалба. Например, да предположим, че произвеждате продукт, който се продава за $ 100 и струва $ 80 за производство - ако произвеждате 50 артикула. Ако увеличите производството до 51 единици, потенциалните приходи от продажби все още са $ 100, а потенциалната печалба е все още $ 20. Ако обаче комбинираните режийни разходи и разходи за труд увеличат производствените разходи до $ 102 на единица, ще загубите $ 2 за всеки допълнителен артикул, който произвеждате. Добавените разходи сега надвишават потенциалните приходи от продажби и печалба, така че увеличаването на производствената продукция не си струва допълнителните разходи.

Решения за планиране на служители

Малките търговци на дребно могат да приложат маргинален анализ, за ​​да подпомогнат управлението на разходите за труд. Базирането на графика на служителите според бизнес изискванията и оперативните нужди - вместо предположения или навици - най-често намалява разходите за труд и подобрява производителността. Ежедневен инструмент за измерване на производителността, като общи продажби или продажби на служител, заедно със стандартите за производителност за всеки отдел, може да ви покаже как зашеметяващите промени се отчитат за бавни периоди, планиране на по-малко служители или промяна на баланса на пълно работно време спрямо непълно работно време служителите могат да подобрят рентабилността.

Промоционални решения за стоки

Маргинален анализ може да ви покаже как артикулите с по-висока цена всъщност могат да бъдат по-печеливши. За да направите това, трябва да изчислите както процента на разходите - цена на продажбата / продажната цена, умножена по 100 - и марж на печалба, в долари, за всеки артикул. Например, да приемем, че цената на продажбите за два подобни артикула е 12 и 15 долара, а продажните цени са 20 и 30 долара. Първият артикул има цена от 60 процента и марж от 3 долара. Вторият артикул има цена от 50 процента и марж от 15 долара. От гледна точка на рентабилността има смисъл да инструктирате вашия търговски персонал да популяризира втория артикул.

Анализиране на програми за обучение на служители

Обучението и развитието на служителите често е по-трудно да се анализират незначително. Не само е трудно да се постави парична стойност върху нематериални резултати, като повишена удовлетвореност на служителите и морал, но често има и забавяне във времето между разходите и крайния резултат. Въпреки тези трудности, все още е възможно да се приложи маргинален анализ. Комбинирането на референтни показатели като производителност или продажби на служител с поредица от ясни, нарастващи периоди от време - например на всеки три месеца за едногодишен период - е полезно при определяне дали стойността на програмата за обучение струва направените разходи .