framedesignlab.com

Представянето на нов продукт на пазара е рисковано и компаниите често изпитват трудности. Понякога продуктът е подходящ, но има проблем с една от стъпките, необходими за маркетингов план. Ако една компания не успее да извърши усърдно маркетинговите си дейности, въвеждането на продукта може да се провали. Можете да разрешите такива проблеми, ако успеете да установите къде маркетингът на вашата компания се обърка и да предприемете бързо коригиращи действия.

Целеви пазари

Ако сте избрали целеви пазари, до които нямате лесен достъп, може да не успеете да продадете продукта си. Вашите целеви пазари трябва да бъдат достъпни на разумна цена и членовете му трябва да се интересуват от вашия продукт. Възможно е вашата компания да е избрала целевите си пазари, които не съответстват на продукта. Например ще имате проблеми с продажбата на марка с висока стойност на пазар с ниски доходи или продукт, насочен към семейства на пазар, съставен предимно от единични хора. Това е маркетингов проблем, който можете да отстраните, като изберете нови и по-подходящи целеви пазари.

Ценообразуване

Цената, която изберете за вашия продукт, зависи от вашите разходи и това, което вашите пазарни проучвания показват. Вашата цел е да установите целева цена в съответствие с това, което членовете на целевия Ви пазар могат да си позволят, ползите, които ще получат от Вашия продукт и конкурентните цени. Трябва да контролирате разходите си, за да постигнете желаната печалба на целевата цена. Ако зададете ценова цена твърде висока за пазара, ще продадете много малко продукти. Можете да разрешите този маркетингов проблем, като прегледате цените си и намалите разходите си.

Промоция

Вашата промоционална стратегия има два компонента: използване на средства за промоция, които членовете на вашия целеви пазар ще получат, и предаване на съобщение, което да им хареса. Типичен маркетингов проблем е използването на грешен рекламен носител или съсредоточаването върху съобщение, което не отговаря на конкретна нужда на вашия целеви пазар. Можете да разрешите този проблем, като прегледате вашата промоционална стратегия и коригирате носителя и съобщението според нуждите.

Канали

Ако потенциалните клиенти се интересуват от вашия продукт, но не могат да го купят удобно, ще загубите продажби. Примерите включват объркваща пазарска количка за онлайн продажби или липса на паркинг за място на дребно. Трябва да сте сигурни, че предлагате продукта си чрез канал за продажби, който е удобен за вашите потенциални клиенти, което улеснява изпълнението на предвидената покупка. Ако установите, че към вашия продукт има интерес, но продажбите са малко, трябва да прегледате този аспект от маркетинговия си план и да направите корекции, за да коригирате канала си за продажби.