Какво да знаете, когато купувате за продажба от бизнес собственик
Закупуването на компания може бързо да ви вкара в бизнеса. Имате предимството да влезете в работещ концерн с налични запаси, продажби, разпознаване на продукти и верига за доставки. Все пак трябва да направите дължимата си грижа, особено когато купувате директно от собственика. Подгответе вашите въпроси, когато започнете да оразмерявате бизнес, продаван от собственик, и можете да се ориентирате в често срещаните клопки.
Защо собственикът продава
Трябва да попитате собственик защо бизнесът се продава. Според компанията Fair Market Valuations, която се фокусира върху бизнеси, които се продават, собствениците на фирми продават по често срещани причини. Те включват изгаряне на собственика, пенсиониране, болест или семейни проблеми, намаляваща клиентска база, нова конкуренция, дългосрочен план за излизане на собственика и желание да се печелят печалби от продажби. Както можете да видите, някои от тези причини предвещават добро за вас, но други, като загуба на клиенти и изправяне пред силна конкуренция, могат да бъдат червени знамена, които ви предупреждават да търсите бизнес другаде.
Дискреционен доход на собственика
Трябва да знаете какъв личен доход има собственикът от бизнеса. Ако тази цифра не е достатъчна, за да живеете, това може да не е бизнесът за вас. Ако цифрата е достатъчна за вашите нужди, все пак трябва да имате начин да я потвърдите. Помолете собственика да постави цифрата в писмена форма и поискайте документация като данъчни декларации или записи за банков депозит. Освен това, ако собственикът твърди, че изважда повече, отколкото показват записите му, това може да е знак, че собственикът не е честен и може да ви подведе.
Текущи лицензи и разрешения
Собственикът, който продава, може да пренебрегне необходимостта да поддържа актуални разрешителните. Трябва да попитате дали всички лицензи и разрешения са актуални и да поискате да ги видите. Една от причините да купите съществуващ бизнес е възможността да започнете да го управлявате незабавно. Ако имате закъснения при получаването на разрешителни или ако изобщо не можете да ги получите поради нарушение от предишния собственик, сте загубили едно предимство при закупуването на бизнеса.
Предстоящо състезание
Заслужава да знаете дали собственикът се притеснява от предстоящото състезание. Това е по-различна грижа от настоящата конкуренция. Нова компания може да излезе с продукт, който може да направи бизнеса, който купувате, да остарее. Това се случва, когато цифровите версии на продуктите напълно заместват старите версии или когато производственият процес прави продукта толкова евтин, че не можете да се конкурирате с производственото оборудване, което е част от компанията, която купувате. Винаги проверявайте дали някои индустриални новини за революционни промени са направили настоящия бизнес остарял.
