framedesignlab.com

Прогнозирането на продажбите има два компонента: Първият е анализ на минали и настоящи тенденции в продажбите на продукта и индустрията; втората е оценка как маркетингът ще промени или адаптира тези тенденции в полза на компанията. Точността на прогнозата за продажбите е равна на точността на целите на продажбите, които в идеалния случай създават ефективен, ефективен оборот. За да оцените способността на прогнозирането на продажбите да създаде ефективен оборот, извършете проучена прогноза за продажбите и се уверете, че маркетингът и производството работят за една и съща цел.

1

Проучете общите продажби във вашата индустрия, след което сравнете миналите и настоящите продажби на вашата компания с тези на вашите конкуренти. Анализирайте продажбите само за подобен продукт или услуга.

2

Обсъдете текущия пазарен дял на вашата компания с маркетинговия екип. Обсъдете цената на продукта, местата за продажба, целевата му демографска група и размера на промоцията за продукта. Постигнете споразумение за промяна на маркетинговата стратегия за увеличаване на пазарния дял.

3

Създайте месечна прогноза за продажбите, която подробно описва целите на продажбите за всеки месец от следващата година.

4

Донесете прогнозата за продажбите и маркетинговия план на производствения екип. Подгответе производството за целите на продажбите за всеки месец.

5

Оценявайте успеха на прогнозата за продажбите всеки месец, като сравнявате общите продажби с оборота от производството. Променете плана зад прогнозата за продажбите, ако продажбите не могат да се справят с производството и оборотът е неефективен.