framedesignlab.com

Попадането на вашия продукт в търговска верига може да подтикне вашата компания към успех - особено ако това е много голяма верига магазини. Убеждаването на купувачите от търговски вериги да складират вашия продукт може да изглежда обезсърчително, но има някои основни принципи, които могат да ви водят през процеса. Първата стъпка е да решите към какви търговски вериги ще се насочите. Според Пийт Дюар, ръководител на словесната идентичност за брандинг специалист Interbrand, в статия за CNN Money много търговски вериги ще добавят само продукти, които „добавят стойност към тяхната марка, като отразяват нейния стил и имидж“.

1

Решете дали би било по-добре сами да разпространявате продукта на търговците на дребно или да лицензирате продукта на производител или дистрибутор, за да разпространява продукта за вас. Уверете се, че сте в състояние да произведете достатъчно количество, за да отговорите на изискванията на търговска верига.

2

Решете цената на едро, която трябва да постигнете, за да реализирате печалба. Имайте предвид, че търговските вериги с отстъпки могат да предлагат голям обем, но обикновено за сметка на много малък марж на печалбата. Бутиковите търговци могат да ви предложат по-малък обем, но по-висок марж на печалба. За да решите най-добрия подход, първо определете колко пари трябва да спечелите от всеки елемент.

3

Разгледайте магазините за търговия на дребно, за да видите какви продукти носят и дали на склад са продукти, подобни на вашите. Помислете къде би се вместил вашият продукт в магазина. Проверете местните вериги, за да разберете дали те предлагат програми, които дават предпочитание на местните или регионалните доставчици.

4

Решете дали ще наемете търговски представител или ще се обърнете към търговците сами. В някои индустрии - например хранителната промишленост и индустрията за облекло - е обичайно да наемете брокер, който да ви предложи продукта срещу комисионна.

5

Проучете процеса на кандидатстване на доставчика за веригите, към които искате да се обърнете. Например Walmart има онлайн процедура за подаване на предложения за всички доставчици; Target използва процес на кандидатстване за доставчик на имейл и предоставя информация чрез гореща линия на доставчик: 612-696-7500. Уверете се, че отговаряте на изискванията на доставчиците. Например, J.C.Penny изисква всички доставчици да носят 2 милиона долара застраховка и да бъдат включени в списъка на Dun & Bradstreet.

6

Свържете се с мениджъра на категории или купувача от веригата, който се грижи за вашия тип продукт. Попитайте колко често те разглеждат нови продукти и какви процедури използват. Разберете дали веригата има ден на отворени врати, където бъдещите доставчици могат да представят купувачите.

7

Практикувайте презентацията си. Приспособете всяка презентация към конкретната верига и индустрия. Донесете проба от вашия продукт и опаковка, брошура, ценова листа, доказателство за способността ви да произвеждате в големи количества и всички планове за маркетинг или промоция, които имате за вашия продукт, които ще подкрепят продажбата му.